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理财周刊虽说明白了不同的人生阶段，需要用不同的保险产品来安排保障，但阶梯式消费中往往会出现一些误区，其中既有在整个过程中的观念错误，也有不同阶段消费中特别容易犯的错误。
误区一：寿险规划只能增加不能减少
有人以为，既然是阶梯式消费，就应该是爬坡式向上，保险产品只能越选越多，保额也应该逐渐累加，其实不然。随着人生阶段的不断向
前，总体而言保险是越买越多了，但具体到每一个险种上并非完全如此。
寿险规划的改变，并不只是意味着保单数量的增加。由于家庭责任、经济收入变化，每一时期需要的保障重点我们已经在前文中有所阐述。
从中不难发现，年轻时意外险是必须的，而且额度很高，但到了年老后意外险变得不再很重要。寿险额度则是单身期较少，到家庭成长期和成熟期因家庭负担较重而变得很高，但到了老年再次降低。医疗类产品的变化也不是直线上升的，因为不同时期对具体的健康医疗类产品需求很不一样。年轻时需要的意外医疗保险，到了40岁以后可能更多考虑终身健康保险和终身医疗补贴。
到底是增是减，关键还是看需要。
误区二：年轻人买不买保险无所谓
在单身期，也就是保险的“初级消费阶段”，年轻人总是对保险抱着无谓的态度。
（一）意外太偶然，轮不到我。
就像他的名字一样，陶自强在保险消费上也很“自强”，总是怀着一种无所谓的态度。说起保险，陶自强总是略带自嘲的口吻说：“我想我的运气没那么好吧，世界上60多亿人，偏偏那盆花就咱我头上了。”
和不少年轻人的想法一样，陶自强存有一种侥幸心理：“世界这么大，哪有那么多的意外发生，即使有意外发生也不一定轮到自己。”但意外是突如其来的客观事故,它不是以个人的意志为转移的，它什么时候光顾、光顾到谁头上，谁也说不准。也正是因为意外事故发生的概率及其所具有的不确定性，年轻的时候才更应购买意外伤害保险。保险是分摊意外事故损失的一种财务安排，它具有“一人为众、众为一人”的互助特性，尽管意外事故发生给人们带来的是各种各样的灾难，但如果投保了一定保额的意外险，这份保障至少可以使受难者及家属在经济上得到相当的援助，在精神上给予一定程度的安慰。
如果陶自强能像王洁白那么多想着父母以一点，这种无所谓的态度也许会改变很多。
（二）年轻人没必要买健康医疗保险。
同样年轻的陈红倒是愿意买意外险，但她对买健康保险非常排斥。她总觉得，我这么年轻能得什么大病？小病嘛自己应付应付就过去了。
但实际上，在单身期不很提倡社会新鲜人买健康保险，并不是因为年轻人不适合买这个产品而是考虑到经济因素。如果有预算，年轻人趁着年轻、费率低买一份消费型的健康保险其实是对自己很好的保障。如果预算充分，先买好一部分的终身医疗也不为过，最多以后再加保。
而且，年轻人在买意外险时一定要附加意外医疗，因为年轻人精力旺盛户外活动多，很容易弄点小意外伤害，年轻人社保中对门急诊的保障程度又低，商业保险能对此作补充。
（三）买保险不如做投资挣钱。
薛进是个对股票投资很着迷的年轻人。不仅整日关注股市，而且自己有了些余钱都想投资到股市中去。
年轻人基本没有家庭负担，承受风险的能力较强，因此可以采用一些比较激进的投资方式。但是这并不意味着年轻人要因此排斥一切保险。
年轻人可以不用购买储蓄性质的保险，但高保障型的产品必须稍作计划，只要每年缴纳的保费是在合理的收入比例范围内,它对你的整体投资计划是不会有什么影响，相反它还能为风险投资保驾护航。
误区三：家庭成长期间不爱惜自己
家庭成长期，财富的积累还起步不久，却又有了家庭和孩子的负累。新买住房要还月供，大宗家居用品尚需添置，到处都是需要用钱去“堵枪眼”的地方。此时此刻，夫妻双方可能在保险上有些“气短”，不愿意给自己买保险增加支出。
（一）我经济负担比较重，没有闲钱买保险。
萧山今年32岁，上有老下有小，他总说：“我不买保险，家里要用钱的地方多着呢，没那闲钱。最多给孩子买一份。”
但对于有家庭负担的人而言，保险不是奢侈品，而更像是必需品。没有对自己意外伤害、重大疾病和收入能力的保障，就根本不可能保护好自己的家庭。你宁可在别的地方省出一点来，也要安排好保障。
但是，经济成本毕竟是需要考虑的，所以处在家庭成长期，预算比较拮据的家庭可以选择一些没有现金价值的产品，并根据您的实际投保需要，保费就会比较便宜。
（二）孩子重要，买保险先给孩子买。
萧山“买保险，先要给孩子买”的说法并不科学，其实买保险应该让家庭支柱优先。关于这样的认识误区，本刊已多次阐述，前文中也有所涉及，在此不再赘述。
误区四：家庭成熟期后走向两个极端
到了家庭成熟期，以下两个保险消费的误区比较明显。
（一）有钱可以替代保险
到了家庭成熟期，家庭财富已经积累到最高点，认为自己有能力应付生活中可能发生的一些财务困难，尤其对于从未有理赔经历的“有钱人”而言，可能会产生“保险无用论”的想法。
但是，积累财富不容易，为什么要把所有的重任都往自己肩上扛呢？比如一次重病需要100000元，虽然你的财力负担没有问题。但是，如果买了保险，很可能只用10000元就能解决问题，为什么不留住你的90000元呢？
相比于针对大多数人的“保障作用”，对于有钱的人，保险的主要作用是保全其已拥有的财产。
（二）保险买得越多越好
特别看重家庭的人，在家庭成熟期可能还会走向另一个极端，就是特别喜欢买保险，认为“保险买的越多越好”。
购买越多的保险，同时也就意味着将要缴纳越来越多的保费。一旦自己的收入减少，难以缴纳高额保费的时候，将面临进退两难的尴尬境地。理性的行为应当是，根据自己的年龄、职业、收入等等实际情况，力所能及地适当购买保险。投保的费用最好是自己收入的10%左右为宜。
而且，类似医疗费用保险等产品由于采用了保险的补偿原则，需要有报销的凭证，因此即使你买了多份，也不能超出自己支出的范围来报销。等于是浪费了保费。
误区五：跟风买保险
跟风买保险，是各个阶段的人们都易犯的毛病。
近期现在市场上流行万能险，几乎所有的公司都推出了形态各异的万能险，广告宣传站也打得很厉害。老李就琢磨着要不要“咱家也买一点万能？”但保险不是时装，不是一个“买流行”的消费领域，千万不要跟风买保险。
第一步先要了解自己有没有这方面保险的需求，进而才去考虑要不要买这类保险。并不是适合别人的产品，就肯定适合自己。万能险对家庭闲于资金的要求较高，而且最好是未来有持续稳定资金可以继续投向万能账户，对于资金有限的个人和家庭而言，万能产品并不适合，不如花小钱去买保障性更高的产品。
以前分红产品、投连产品“出道”时，都出现过“追捧”的热潮，彷佛一夜之间全民都在购买分红险和投连险。但后来的事实证明，大多数人都做了不正确的选择，“跟风”使得很多人遭受了经济上的损失。所以，保险消费一定要按需稳扎稳打，要把它当作家庭的“大宗耐用消费品”精心选择，切忌盲目跟风。 www.ymt-mdrt.com 或www.bx365.cn 全球华人保险学习网 |
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