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银保监会通报人身险公司三大问题 多家保险公司被点
作者:不详来源:保险日报 更新日期: 阅读次数:
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  银保监会通报人身险公司三大问题 多家保险公司被点名

  近日,银保监会通报人身保险公司业务发展中出现的主要问题:激进发展模式仍然存在,风险防控机制不健全,市场乱象仍然多发。泰康人寿等多家保险公司被点名批评。

  具体来看,部分人身险公司仍然延续粗放经营模式,靠激励政策短期内获取业务规模高速增长。其中,泰康养老云南分公司在长期护理保险投标活动中违反行业自律约定;北京人寿天津分公司销售的增额终身寿险产品存在保障程度低、长险短做、变相理财等风险。

  在风险防控方面,泰康人寿、人保寿险风险排查应对机制不健全,从业人员管理失范,风险处置能力不足;平安人寿全国投诉举报案件多发频发,销售误导引发的操作风险突出,案件风险有所抬头。

  市场规模力争超2万亿!保险业有望5年内建起标准化健康管理体系

  近日,中国保险行业协会联合中国健康管理协会发布《保险业健康管理标准体系建设指南》。《指南》提出,争取用5年左右时间,在保险行业基本建立起健康管理业务的标准化体系。这与“力争到2025年商业健康保险市场规模超2万亿元”的发展预期不谋而合。

  分析指出,从发展现状来看,健康险的长足发展需要突破代理人队伍缩减问题和潜在市场渗透率提升问题。目前,头部保险平台的“线上+线下”融合转型,有望成为这一问题的突破口。

  万峰:百万代理人流失 保险销售如何固本培元

  保险代理人队伍高流失率的表像背后,深层次的问题是:引进代理人营销模式的30年来,我们只注重了代理人的销售方式,并没有深入研究这种营销模式的经营和管理,只强调提升代理人的销售能力(生产力),却没有重视代理人利益分配(生产关系)与销售能力之间的协调。

  近期,寿险保费收入增速放缓、保险代理人队伍流失、增员难、收入下降成为行业的热门话题。有统计显示,保险代理人年流失逾百万。有的公司提出要深化改革,有的公司提出要“清虚”,有的公司推出转型发展,也有人提出代理人队伍发展进入了拐点。

  其实,队伍流失也好,收入下降也好,都是表面现象,深层次的问题是,自引入个人代理人营销模式的30年来,我们只注重代理人的销售方式,并没有深入地研究这种营销模式的经营和管理,只强调提升代理人的销售能力(生产力),却没有重视代理人利益分配(生产关系)与销售能力之间的协调。

 上篇文章: 龚明华:创新健康养老保险 促进经济高质量发展

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